Edson Goulart
Fotos: Fernando Chagas

A previsão de consultores e especialistas no setor tecnológico, de que 2010 seria um ano de muitos investimentos em Recursos Humanos e Marketing está se confirmando. Um dos sinais apontados pelos associados da Apeti foi a demanda por um curso avançado em Vendas. Atendendo à essa demanda, a entidade trouxe para Rio Preto um curso exclusivamente elaborado para profissionais de vendas do setor de Tecnologia da Informação.

Realizado nos dias 23 e 24 de abril, o Curso para Formação de Executivo de Vendas reuniu profissionais de vendas, marketing, pré-venda e gerentes de projeto, entre outros na sede do CIE – Centro Incubador de Empresas de São José do Rio Preto.

Durante as 16 horas de curso, Miguel Ursulino, instrutor responsável pela condução dos trabalhos, abordou a venda como um processo, orientando os participantes sobre como desenvolver uma metodologia padrão em vendas, com foco nos resultados, através de processos seguros e eficientes.

Ursulino é consultor de Negócios com foco em estruturação de processos de vendas e capacitação de executivos, atuante há mais de 13 anos em grandes empresas de T.I., como Microsiga, Datasul e SAP, além da BVQI – Bureau Veritas Quality International e RCG Eletromecânica, onde registrou sua passagem como consultor de Negócios ISO 9000 e 14000 e gerente de Vendas de novos produtos, respectivamente. Seu currículo também apresenta experiência como palestrante em entidades como Unesp, ITE, Faef, Funbbe, Fjau, FIO e FSP, abordando assuntos como Impacto Organizacional com a Implantação de um ERP, Gestão de Negócios, Visão Sistêmica, Gerenciamento do Relacionamento com Clientes e Metodologia de Implantação.

“Este, certamente será o primeiro de uma série de eventos de qualificação voltados ao âmbito comercial e de marketing das empresas de TI”, explica Cláudio Roberto de Azevedo, diretor secretário da Apeti. “Já temos diversas opções bem próximas dessa necessidade, em cursos abertos dos nossos conveniados. Mas sempre que possível, tentaremos ajustar o foco para eventos específicos”, prevê o diretor.