Para o último Happy Hour do ano, realizado no dia 27 de outubro, não haveria tema melhor do que “Foco estratégico: o alvo certo”. Prova disso foi a grande presença de associados e amigos da Apeti, que obrigou a entidade a alterar o local do evento para um espaço maior, passando para o auditório do Sebrae, que ficou completamente lotado. Com a palestra ministrada pelo consultor de marketing Edson Goulart, os participantes certamente saíram repletos de ideias e com a certeza de que, para começar qualquer plano, precisam se concentrar em um foco bem definido.

Goulart destacou que é imprescindível que o gestor determine um segmento para trabalhar e que crie um posicionamento para sua marca. “Uma vez definido o foco, todas as ações de marketing passam a ter mais eficiência”, explicou. Na hora de se posicionar, disse que muitos critérios são válidos para alcançar a diferenciação, como a liderança e o sacrifício. “É o que dizem duas das 22 consagradas leis do marketing: ‘É preferível ser o primeiro do que ser o melhor’ e ‘Para conseguir alguma coisa, é preciso desistir de outra’”, afirmou, referindo-se às “leis” apresentadas no clássico livro de Al Ries e Jack Trout.

Em seguida, Goulart ofereceu dicas para a definição de foco estratégico, o que inclui ter visão de longo alcance, patrocinar mudanças (se necessário), designar um responsável por cada alvo da empresa e não envolver pessoas erradas nas decisões. Para abordar essa última dica, o consultor lançou mão de sua experiência: “Vejo muitos gestores delegarem decisões sérias à equipe”, destacou. “Só deve pensar o foco do negócio quem pensa o negócio. Muitas vezes o gestor prefere delegar uma tarefa sua para ‘lavar as mãos’ e depois atribuir à própria equipe o insucesso de uma estratégia”.

Ao final, Goulart apresentou o novo posicionamento de sua empresa, a Goulart Marketing e Comunicação, que, geograficamente, limitou sua atuação para a região de Rio Preto, mas ampliou a intensidade de atuação com novos serviços, como o de webmarketing. E, ao deixar para os empresários a tarefa de pensarem o foco de seu negócio, finalizou: “Determinar o foco estratégico não é difícil, basta um pouco de pesquisa e bom-senso”.

O evento contou também com a apresentação de notícias relacionadas à Apeti, feita pelo presidente, Kleber Rodrigues Júnior, e de ações do Centro de Inovação Microsoft, feita por Ivam Antonio Fernandes Chagas. Como é de praxe, o público finalizou a noite com um delicioso happy hour, regado a muito networking.

Por: Ligya Aliberti
Fotos: Fernando Chagas

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